Wie sich die Zeiten doch geändert haben! Vorbei sind die Tage, in denen Unternehmen ihre Kunden nur durch unangemeldete Anrufe, unerbetene E-Mails und - seien wir ehrlich - mehr als lästige Flyerwerbung erreichen konnten. Willkommen im Jahr 2020: das digitale Zeitalter ist angebrochen. Macht dies das Marketing einfacher? Nun, nicht unbedingt. Lassen Sie uns das kurz erklären. Da wir rund um die Uhr Zugang zum Internet haben, werden potenzielle Kunden heute überall mit Informationen überhäuft. E-Commerce-Unternehmen sind besonders davon betroffen, dass man Kunden heute mit einfachen Informationen nicht mehr so leicht 'beeindrucken' kann. Kunden recherchieren jetzt selbst, sie wissen alles und haben die Kontrolle. Wie also erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden unter diesen Bedingungen? Die neue Art des Verkaufens besteht darin, dem Kunden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung zu stellen und zwar auf der Plattform oder dem Kanal, wo der Kunde erwartet, sie zu finden. Wie machen Sie das? Die Antwort lautet Inbound-Marketing!

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing beschreibt einen Ansatz, der verschiedene Formen des Pull-Marketings nutzt, um organisches Interesse an einer Marke, einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erzeugen. Es soll Verbraucher dazu veranlassen, ein Produkt oder eine Leistung aus eigenem Interesse zu erkunden. Wie das funktioniert, kann man am besten verstehen, indem man sich auf die Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing konzentriert.

Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing

Im Vergleich zum Outbound-Marketing, bei dem Marketingfachleute versuchen, Kunden zu finden und deren Exposition gegenüber einem Produkt zu erzwingen, erhält das Inbound-Marketing die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden von allein und setzt dazu Strategien ein, welche den Kunden helfen, ein Produkt oder ein Unternehmen organisch zu finden. Der Grund dafür, dass das Inbound-Marketing in der heutigen digitalen Landschaft immer beliebter wird, liegt darin, dass es sich darauf konzentriert, einer Zielgruppe zuerst einen Wert zu liefern. Es versucht nicht einfach, Kunden Produkte oder Leistungen aufzuzwingen. Es konzentriert sich auf die Bereitstellung von wertvollen Inhalten und Informationen, die dem Verbraucher eine Entscheidung erleichtern sollen. In den nächsten Abschnitten werden wir auf einige der effektivsten Möglichkeiten eingehen, wie Sie Inbound-Marketing zu Ihrem Vorteil einsetzen können.

Gewinnen Sie wertvolle Einblicke durch Recherchen

Nicht viele Menschen würden Recherchieren als eine Inbound-Marketingstrategie betrachten, aber sie ist es - und zwar eine wichtige. Der Begriff Forschung erstreckt sich dabei allerdings über den Bereich Google Analytics hinaus, auch wenn es ein sehr hilfreiches Tool sein kann. Die drei Schlüsselbereiche sind Kunden, Industrie und Wettbewerb. Konzentrieren wir uns zunächst auf die Kunden, da die Bedeutung der Kenntnis Ihrer Kunden nicht überbetont werden kann. Nehmen Sie sich die Zeit, um Folgendes klar zu definieren:

1. Wer sind Ihre Kunden?
2. Wo sind Ihre Kunden?
3. Was sind ihre Herausforderungen?
4. Welche Art von Inhalten würden sie bevorzugen?
5. Auf welchen Plattformen möchten sie auf Inhalte zugreifen?

Analysieren Sie die Branche und den Wettbewerb

Eine sehr effektive Möglichkeit, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, mit den neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche Schritt zu halten. Besuchen Sie Veranstaltungen, treffen Sie Menschen, die für Ihre Branche relevant sind und knüpfen Sie Kontakte! Wenn es darum geht, Ihre Konkurrenten kennenzulernen, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch! Dazu müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, um die folgenden Fragen zu beantworten:

1. Wer sind Ihre Hauptkonkurrenten?
2. Was sind ihre Stärken? Was macht sie erfolgreich? Wie können Sie dies an Ihr Unternehmen anpassen und es noch besser machen?
3. Was sind ihre Schwächen? Welche Bereiche machen sie nicht so gut, dass Sie daraus Kapital schlagen können?

Steigern Sie das Vertrauen Ihrer Kunden durch Content-Marketing

Menschen kaufen bei denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Eine Möglichkeit, online Vertrauen zu entwickeln, besteht darin, zu beweisen, dass Sie eine Autorität in Ihrer Branche oder Nische sind. Der schnellste Weg, um dies zu erreichen? Stellen Sie Ihrem Publikum regelmässig informative, lehrreiche und ansprechende Inhalte zur Verfügung! Die Regel dabei ist, nützliche Inhalte zu teilen, zum Beispiel in der Form von:

- Blog-Einträgen,
- Videos,
- Infografiken,
- Umfragen.

Ein häufiger Fehler, der gerade beim Thema Bloggen passiert, ist das Keyword-Stuffing. Machen Sie sich klar, dass nützlicher Inhalt definitiv Traffic auf Ihre Website bringt! Suchmaschinen werden es bemerken und Ihre Seite entsprechend einstufen. Das führt jedoch zum nächsten Problem. Dank der zahlreichen Inhalte, die Menschen heute jeden Tag konsumieren, ist die Wahrscheinlichkeit gross, dass die Besucher Ihrer Website nie wiederkehren werden. Autsch! Wie bringen Sie sie dann dazu, zurückzukehren? Ganz einfach. Sie geben ihnen etwas Wertvolles als Gegenleistung für ihre Daten. Dieses wertvolle Ding nennt man einen Lead-Magneten, der in Form eines E-Books, einer Checkliste, eines Guides oder eines Whitepapers vorliegen kann. Sobald Sie die Daten haben, können Sie Ihre Leads nun per E-Mail "umgarnen", mehr Vertrauen schaffen und den Verkauf abschliessen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel bisher hilfreich gefunden haben. Wenn Sie Hilfe beim Ausarbeiten Ihrer Inbound-Marketingstrategie benötigen, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf! Wir sind sehr daran interessiert, Sie in allen damit zusammenhängenden Angelegenheiten zu unterstützen, von der Recherche über das Content-Marketing bis hin zum Thema SEO, was zufällig der nächste Punkt auf unserer Liste der Inbound-Marketing-Tipps ist.

Setzen Sie SEO klug ein

Damit Ihre Inhalte organisch durch Suchmaschinen entdeckt werden können, ist es äusserst wichtig, dass Ihre Website und die von Ihnen veröffentlichten Inhalte SEO-freundlich sind. SEO sollte nicht Ihre Hauptpriorität sein, Sie müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, wie Ihre Inhalte online besser gefunden werden und wie Sie diese Sichtbarkeit mit legitimen Mitteln verbessern! In diesem Zusammenhang erfahren Sie hier mehr zum Unterschied zwischen Black Hat und White Hat SEO. Es ist wichtig, dass Sie die Art von Inhalt kennen, nach dem Ihre Leser suchen, bevor Sie Stunden damit verbringen, ihn zu erstellen. Führen Sie also eine Keyword-Recherche durch, um Folgendes zu ermitteln:

1. Das Thema hat genügend Interesse und Suchvolumen.
2. Die Keyword Konkurrenz ist gering.
3. Sie können bessere Inhalte erstellen als die Konkurrenz.

Sobald Sie herausgefunden haben, dass Ihr Thema genügend Interesse hat, der Wettbewerb minimal ist und Sie einen besseren Mehrwert als Ihre Konkurrenten bieten können, ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihrer Inhalte zu beginnen. Es gibt viele andere Faktoren, welche die On-Page-SEO beeinflussen, aber die Grundlagen beginnen mit der Stichwortrecherche und der richtigen Inhaltsstruktur, die Ihrem Publikum helfen, eine Lösung für sein Problem zu finden.

Binden Sie Ihr Publikum durch soziale Medien

Jedes Unternehmen muss über Social-Media-Seiten verfügen, die für das jeweilige Zielpublikum relevant sind. Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur Konten auf Social-Media-Plattformen zu haben. Das ist einer der häufigsten Fehler im Social Media Marketing. Sie müssen regelmässig Inhalte veröffentlichen und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte für Ihr Publikum von Nutzen sind! Sobald Ihr Publikum Sie als Autorität in Ihrer Nische sieht, wird es Ihnen genug vertrauen, um Ihr Unternehmen zu unterstützen. Und nicht nur das: Wenn jemand zufällig auf Ihre Inhalte verlinkt, kann Social Media Marketing als eine ausgezeichnete Quelle für das Linkbuilding dienen. Es wird empfohlen, dass Sie Ihre Inhalte über mindestens zwei Kanäle verbreiten. Dies kann die Chancen erheblich erhöhen, dass Ihre Marke entdeckt und über Plattformen und Personen hinweg geteilt wird. Einige der erfolgreichsten Kanäle für das Social Commerce sind:

- Facebook,
- Instagram,
- Twitter,
- Pinterest,
- YouTube,
- Snapchat,
- LinkedIn.

Je mehr Kanäle Sie für die Veröffentlichung Ihrer Inhalte nutzen, desto grösser ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie entdeckt und geteilt werden. Das Interessante am Social Media Marketing ist, dass es nicht viel Ihrer Zeit in Anspruch nehmen muss. Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen helfen können, den gesamten Prozess mit nur einem Klick zu automatisieren. Die Firegroup ist Ihnen gern mit ein paar nützlichen einschlägigen Tipps behilflich.

Fazit - Inbound-Marketing wird immer wichtiger

In diesem Artikel haben wir einige Inbound-Marketing-Strategien vorgestellt, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2020 einsetzen sollten. Hier ist zum Abschluss eine kompakte Zusammenfassung.

1. Gewinnen Sie Einblicke, indem Sie Ihre Kunden, Ihre Branche und Ihre Konkurrenten analysieren!
2. Generieren Sie qualitativ hochwertigen Traffic durch Suchmaschinenoptimierung!
3. Gewinnen Sie Vertrauen und ziehen Sie Kunden an, indem Sie nützliche Inhalte in verschiedenen Formaten anbieten!
4. Nutzen Sie soziale Medien, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es einzubeziehen!
5. Automatisieren Sie Ihr Marketing mit Apps, Tools und Chatbots!

Bedenken Sie jedoch, dass es nicht ausreicht, sich nur auf Inbound-Marketing zu konzentrieren und ziehen Sie in Betracht, Inbound-Marketing neben anderen Marketingstrategien einzusetzen, um einen maximalen ROI zu erzielen!

Der beste Zeitpunkt, um mit dem Inbound-Marketing zu beginnen, ist jetzt

Wenn Sie an der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen interessiert sind und ein wenig Hilfe benötigen, wenden Sie sich bitte an uns! Es kann eine Menge Arbeit sein, alles in die Wege zu leiten und zum Laufen zu bringen. Doch wann wäre es besser, diese Dinge in Gang zu setzen, als jetzt? Haben Sie Fragen oder Anmerkungen zu den Inbound-Marketing-Strategien, die wir hier vorgestellt haben? Brauchen Sie Hilfe bei der Umsetzung? Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, unser Team wird Ihnen gerne weiterhelfen.